连锁怎么加盟超市（如何加盟一家连锁超市？）

如何加盟一家连锁超市？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，加盟连锁便利店很多，但加盟连锁超市并不多见。首先对连锁超市要有一个标准的区分，这个标准包括跨区域的连锁品牌和本地连锁超市。前者多是大品牌大卖场，比如沃尔玛和永辉基本都是自建自营的模式，辐射3-5公里商圈一个地区也不会有几家。

后者本地连锁超市就比较多元，有可能包括大卖场、标超或社区超市，这种情况加盟的可能性就比较大。为何要先说这些？因为连锁超市之所以能连锁，除了标准化运营能力，供应链能力和物流配送是很关键的。

如果不具有本地物流中心，不可能支撑超市这个高周转业态的运营，否则不是缺货就是库存增大占用资金，因为超市是个民生业态需要周期和随时送货。

可见加盟连锁超市以本地化为主，尤其生鲜产品必须本地化。有些全国连锁性质的多是进口食品或者保健品超市，并不是问题所说的对象。另外不定位清楚，也不会知道要花什么钱。

一、选择有连锁规模和好口碑的超市品牌

1、现实门店：从加盟者角度看，因为自己不够专业，省事省心省钱就成了加盟的主因和目的。而品牌方在能够提供综合选址、门店规划装修、商品组织和运营扶持等能力时，才能做品牌的加盟输出。但这些如果没有可见的直营店，或者现成的多家连锁店来考察和测算都不靠谱。

2、圈内口碑：超市上游对接供应链，最敏感的是结算。下游对应消费者，最重要的是服务。外围还有个社会影响力是价值观。这三方面口碑都要多了解，一方面有问题都会增大加盟的风险。反之好口碑的品牌就具有一定护城河能力，对盈利赚钱很有帮助。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

二、甄别加盟超市的供应链、物流和盈利能力

1、供应链：超市卖的是商品和服务，商品要能满足消费者需求，要有差异化创造利润利于竞争，还有能对商品结构调换的能力，价格要合理还要有利润赚，这些合起来就是加盟品牌的供应链能力，这是加盟者必须要考察的。

2、物流配送：超市商品多以民生品为主周转比较快，对物流配送的要求比较高，缺货或者库存占用不合理，都会影响销售和盈利。可以通过观察和了解订货补货、调拨退换货、车辆管理和佣金缴纳等流程了解。

三、摸清加盟模式并测算投资回报

1、加盟模式：是对经营权与所有权的的分享，加盟模式的不同导致投资成本及回收期也有很大差别，由于受到加盟合同年限的限制，本质上有一定风险。主要是加盟条件的设定，加盟费、保证金和投资领域、品牌方提供的支持等，都需要了解清楚，尤其是权责和收益分配。

2、投资测算：加盟条件清晰后，所有的投资和盈利来源需要经过财务测算，从而得知加盟超市是否合适。品牌方会提供一份，但这个加盟方必须自己测算保证真实可靠，因为数据是可以随意调整的，很多报表并不靠谱。

四、最后

没有行业经验加盟超市是有风险的，所以加盟品牌口碑好、有能力的超市是唯一选择。现实中有很多加盟风险是看不到的，比如品牌方资金实力和内在问题。另外，加盟后后续的运营管理是一个持续的工作，商品采购和损耗控制、人员和销售管理等，这些品牌方能辅助扶持多久，对加盟超市都很关键。

各种证照的办理、商圈选址评估、门店设计装修和sop流程等，品牌方都会提供一套完整的方案，反倒并不是最最核心的，重点是其能力如何，同样需要关注和了解。

总之，作为小白的风险要尽量规避，最理想的是本身也是这个行业的从业者，有一定经验和专业能力，只是供应链和某些方面存在短板，通过加盟来解决，这样未来成本和风险就会降低。

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